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展商故事 | 一款无线充电卖8亿,深圳又一3C隐形冠军将IPO?

2023-04-06

 

 

文丨陈凯乐

 
 
深圳是全球消费电子的重镇,这里的许多商人抓住手机、平板电脑及其周边产品的设计、研发、生产和销售,成就了一批富豪和行业隐形冠军企业。
 
吉邦创联是一家研发和生产无线充电单品的企业,产品销往印尼、意大利、德国等二十多个国家,年销售额做到八亿多元。据亿邦动力独家了解,吉邦创联将于近期申请IPO。
 
十几年来,这家凭代工起家的企业,如何一跃成为隐形冠军?当品牌出海成为大部分生产型企业的必选项时,吉邦创联又有怎样的计划?不久前,亿邦动力就此调研吉邦创联。
 

01

2008年还在做品牌代工
十年后因iPhone 8大爆发
 
以功率为划分标准,市面上的无线电充产品可以分为低功率、中功率以及大功率。其中:

 

  • 低功率一般在1W~3W,主要应用于耳机、智能手环、VR眼镜等穿戴设备;
  • 中功率在15W左右,主要应用于手机端,再往上为应用于无人机、智能机器人领域的200W产品;
  • 大功率产品的功率往往在2000W以上,应用于当下势头正猛的新能源汽车。
 
吉邦创联运营总监朱辉告诉亿邦动力,该公司主攻2000W以下的中低功率产品,尤其是手机及其配件等的无线充电产品。“虽然现在市面上厂商生产针对针对三星手机、华为手机的无线充电产品,但真正对标的还是苹果设备,比如苹果的耳机、苹果手机以及手表。”
 
吉邦创联每年的销售额为8亿多元,其中OEM、ODM代工以及半成品的销售额为5亿多元,自有产品销售额近3亿元。
 
一切始于代工。
 
吉邦创联的前身还是深圳某3C公司的一个部门,主要给国际头部品牌代工电动牙刷、电动剃须刀等产品。2008年,他们就在深圳组建了一支专业攻坚无线充技术的团队。
 
据朱辉介绍,早期无线电充为柱状形态,且受限于技术行业充电效率并不高,转化效率仅有百分之十几。“1000毫安的电流输至充电器,设备接受到的可能只有150毫安到200毫安。”他说。
 
2012年,团队开始布局手机无线电充产品的投入研发,一年后产品成熟,他们将其投入市场。2013年,吉邦创联在深圳成立。
 
人们不会想到,曾无人问津的无线电充,会在五年后因苹果的一款产品彻底爆发。
 
2017年,苹果公司推出第八代苹果手机iPhone 8,搭载无线充电功能。销量虽不及第七代手机,但有数据预测当年三季度,iPhone 8系列全球出货量也超过了1100万台。虽无线电充的市场更早被三星公司发现,并在2014年上市的S5机型中配置了无线充电功能,但彼时三星在中国市场已日薄西山,市场的关注度并不高。
 
iPhone 8之后,无线电充需求被正式点燃,因代工积累起足够经验与供应链优势的吉邦创联,迎来了海量的订单。
 
一家在日本有着近1000家连锁商超门店的客户,曾飞到深圳,参观吉邦创联位于东莞和深圳龙岗区的工厂。随后,该客户每月下单额都超2000万元。
 
彼时,吉邦创联已拥有500多名工人。他们看到了海外的机遇,同年吉邦创联开始主动参加海外展会,并因此迅速积累起了大量日韩等海外客户。
 
与此同时,不满足纯粹代工生意的吉邦创联,也主动在日韩寻找线下代理商。回报很快来临,几年时间他们发展了日本、印尼等二十多个国家的线下渠道。以日本为例,算上商超小柜台,吉邦在该国发展了近两千家代理商和零售商。据朱辉所述,即便在日本的农村乡镇,也能看到吉邦的产品。
 

02

交货时间压缩到15天以内
响应速度将成工厂决胜关键
 
让朱辉颇为自豪的,是目前工厂在硬件上的投入。目前,吉邦创联的设备端投入高达上亿元,基本实现生产流程全自主化。比如,无线电充生产核心的贴片流程,所需设备往往耗资不菲,比如一条贴片标准线的投入,往往在1000万元以上,最少不低于600万元。而贴片生产线,吉邦就有6条。
 
考虑到手机数码产品更迭速度快,朱辉因此有理由相信,对订单快速的响应能力,成为工厂决胜的关键。
 
低功率无线充能产品虽壁垒不高,但从前期产品构思、材质确定,到中期开模、注塑以及后期的贴片、组装,生产所需的工序往往高达近二十道,彼此环环相扣,相互影响。比如在最后的老化测试环节,工厂会让无线充电器在满负荷状态下工作12个小时,严苛一点往往会达到18至24小时。而任何一道工序,都可能影响出货速度。
 
近20多个工序不仅考验技术,更考验代工厂的资金实力,以前实力一般的工厂往往会将其他环节外包。但近几年,受疫情影响海外市场订单萎缩,为求生存掌握不同工序的代工厂,倾向于合租在同一个工业园区,分做同一订单的不同工序。比如负责核心工序的贴片、注塑以及外贸企业,往往会聚集在同一栋楼宇,以抱团取暖的方式度过寒冬。
 
但吉邦创联却无需为此担心。
 
2017年以后,随着订单骤增,吉邦创联的工厂开始满负荷运转。在提升作业速度时,朱辉发现,自客户下单到工厂出货往往需要15天至20天,这其中有3天的时间被浪费在物流上。
 
“比如贴片完成后拉到流水线做贴片验证,要耽误一天,送到外包的工厂喷油又需要一天,而且因为不是自己工厂没有优先级,排单(订单排队)又消耗了一天。一个环节耽误以后接下来的工序都得顺延。”朱辉解释道。
 
于是在2018年以后,这家原先只专做注塑和组装的代工厂,通过注资其他工厂的方式将贴片的工序也拿了下来。
 
据此,吉邦将产品的交付时间压缩在了15天以内。
 

03

毛利不足25%
扩充线上增加研发构筑壁垒
 
在航空公司官网兑换过礼品的消费者,大概率刷到吉邦创联的无线充电产品。吉邦创联无线充电产品的零售价150元左右,但最终定价权大多为采购方说了算,比如航空公司制定。朱辉告诉亿邦动力,礼品渠道(航空公司积分奖励、手机买赠)每个月会消化100多万台产品,这是最重要的渠道。
 
吉邦创联的产品大多通过批发商销售,吉邦的毛利不过25%,而经销商的毛利却高达60%。近两年,因疫情海外订单有所影响,同时经销商要求账期周期变长,都在促使这家企业做出改变。
 
2023年,吉邦创联创始人计划将交易转移到线上,这是该公司一项重要战略。按照计划,吉邦创联将在不破坏原有线下体系的情况下,在海外寻找实力卖家帮助其经营线上销售,吉邦创联提供品牌授权和产品,卖家负责线上运营、物流仓储等。
 
除了转战线上,吉邦也在朝着另一个方向构筑壁垒。
 
研发投入少、技术壁垒低是数码配件行业普遍的问题。绿联科技是一家做智能充电和手机配件的企业,2023年1月通过创业板IPO审议会。绿联科技的招股书显示,2019年至2021年研发投入占比分别为3.17%、3.47%和4.54%。
 
意识到研发重要性的吉邦创联,早在三年前已于合肥设立分公司,方便招募科研人才。朱辉亦表示,今年除了深圳,“主要就待在合肥”。
 

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