前言

郭丰明：在国内城市轨道交通发展初期，信号系统主要依赖进口，国内城市轨道交通信号系统全部采用国外巨头的信号系统，关键技术仍控制在国外公司手中。出现同一城市信号系统引进多国多制式、各线路互不兼容状况，非常不利于系统资源统一调度、维护和管理。2006年，城市轨道交通在进入快速发展阶段，国内一线、二线城市相继启动地铁建设，先后批准哈尔滨、沈阳、杭州、成都、西安的轨道交通建设规划。在一个系统市场里，我们预先到了市场的发展前景和机会。基于以上原因我们选择进入了城市轨道交通信号计轴系统这个经济效益和社会效益较高的领域。

郭丰明：公司产品主要用于对设备的可靠性和安全性要求较高的铁路基础设施及城市轨道交通领域，产品需进行严格的测试和认证，产品从开发完成到大规模应用的周期较长，企业需投入大量的人力、物力进行产品开发、测试和认证，并通过成功案例获得客户认可。企业发展过程当中，做企业也好，做产品也好，关键是需求。有没有一个真实的需求，能解决客户的需求，这就是市场。在一个细分领域抓住需求，不断地针对客户需求进行研发创新，这就是我们能从激烈竞争中突围的秘诀。

郭丰明：公司目前拥有专利81项，软件著作权40项，在轨道交通信号控制和雷电防护领域拥有深厚的技术积累；经过多年的发展，公司已成为轨道交通信号控制和雷电防护领域最具影响力的企业，并作为主要起草单位参与起草了铁道行业标准TB/T 3233-2010《铁路综合接地系统测量方法》。

公司研发的防雷分线柜荣获铁道部铁道科技奖三等奖，产品广泛运用于国内城市轨道交通建设中，已累计完成4500多个火车站场防雷工程，特别是武广客专、上海虹桥、成都北编站、武汉北编站、广州南站、青藏铁路等防雷工程已成为行业标杆。

公司开发的TAZ II计轴系统广泛运用于国内铁路建设和城市轨道交通行业，已通过最高安全等级SIL4级认证，已完成和在建地铁近170条，市场份额超过60%，奠定了科安达在城市轨道交通领域的行业基础,是“轨道交通领域隐形冠军”。

科安达能够走到现在，我们觉得最重要的是对于客户的需求，不断深入理解，真诚的解决客户不断产生的需求。积累的经验多了，解决的问题足够专业全面，也就成为了行业的隐形冠军。一个企业创办之初可能是有各种的机缘巧合，但是无论是铁路系统、城轨系统还是我们的其他客户，他们的迫切需求以及我们能够满足这些迫切需求的能力和愿望，才是这个企业长期发展的基石。引用《荀子》的一句话“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。不断的追求和进步是企业的生命之源！

郭丰明：因为轨道交通行业的特殊性质，客户对产品的可用性、可靠性都有非常高的要求。所以在企业多元化方面，我们一直保持克制，集中精力先做好一款产品。无论是技术或服务，科安达都追求精益求精，深刻理解客户需求，满足客户的需求，以领先的技术和优质的服务，成为备受客户信赖的合作伙伴。对客户负责，对社会负责，是我们企业经营发展的使命和愿景！

郭丰明：轨道交通行业包括铁路及城市轨道交通，具有运量大、速度快、安全、准点以及低碳、环保等特点，是现代社会发展交通运输的主要方向之一。随着我国城市化进程的加快，我国轨道交通行业已处于集中投资、快速发展阶段。列车运行速度加快，列车运行间隔缩短，轨道交通的运输效率和安全保证显得日益重要，这也对轨道交通装备提出了更高的技术要求。

我国轨道交通装备产业经过多年的发展，已形成较为完整的研发、制造和服务体系，产业规模不断扩大、研发能力显著提升、技术创新体系初步形成，在主要产品领域取得了突破，基本满足了我国铁路和城市轨道交通建设的需要，部分产品已达到世界先进水平，但在研发能力、标准体系建设、产业配套和国际化能力等方面还不够完善，存在一定的市场机会。

公司将秉承以科技为先导、以服务为宗旨、以优质为基石、以信誉为生命的科安达精神，通过技术创新，成为在全球领先的轨道交通控制和运维防护领域的高端装备和系统解决方案的供应商。

未来公司将围绕“1+2+N”的产品发展战略：1，即继续聚焦轨道交通行业；2，即以信号系统和雷电防护系统两大产品线为基础，创新研发防雷产品和计轴系统产品技术，进一步提高市场占有率；N，即丰富产品线，拓展智能诊断系统、智能运维系统、信息安全系统、道岔融雪系统等产品，利用公司在轨道交通行业的品牌效应和扎实的客户基础，进入和占据多个细分产品市场。

郭丰明：在聚焦的同时，我们也一直在关注新的技术和市场机会，关注客户需求变化。如在防雷分线柜基础上迭代出监测防雷分线柜，在监测防雷分线柜的基础上，运用大数据、人工智能等技术开发基于一体化分线柜技术的智能监测分析和诊断系统；又如我们将基于模拟信号技术的计轴系统升级为基于数字信号的计轴系统，不断提升产品的安全性、可靠性、抗干扰性。

创新是对需求的理解，创业是对需求的实现。不管你是聚焦细分市场还是采用多元化战略，都要关注客户需求变化，坚持脚踏实地，风物长宜放眼量。