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对话2021隐形冠军 | 科安达:创新是对需求的理解,创业是对需求的实现

2022-12-05
 

前言

 

“推进科技创新,要在各领域积极培育高精尖特企业,打造更多‘隐形冠军’,形成科技创新体集群” 。在我国从制造业大国迈向制造业强国的过程中,深耕专业领域、聚焦关键技术的中小企业发挥着重要作用,尤其是在制造业的“缝隙市场”默默“扎根“,垂直生长的“隐形冠军”们。2021年,CTIS与知名商业管理媒体世界经理人共同甄选出了首届 “中国制造隐形冠军 ”的10家获奖企业并对这些企业进行了专访。

 

今天,在新一届“寻找中国制造隐形冠军”即将启动之际,我们邀您再来一同回顾2021的隐形冠军获奖企业,跟着小编一起回首这些“小巨人”的成长之路,探寻它们成功的秘诀。

 

 

深圳科安达电子科技股份有限公司

 

深圳科安达电子科技股份有限公司是一家专业从事轨道交通产品研发、生产、销售的国家高新技术企业。公司成立于1998年,先后被评为工信部第一批专精特新“小巨人”企业、工信部制造业单项冠军示范企业、广东省高成长中小企业、深圳自主创新百强企业、深圳质量百强企业、福田区纳税百佳民营企业。公司在深圳证券交易所上市,股票代码002972。获评深圳最具潜力50家上市企业。

公司主要围绕轨道交通领域提供产品、服务和系统解决方案。目前公司的产品主要有轨道交通信号计轴系统、铁路站场综合防雷系统、信号监测防雷分线柜、道岔融雪系统等产品及相关解决方案,同时为轨道交通领域客户提供工程建设和系统集成服务。


公司始终奉行并坚持着以科技为先导、以服务为宗旨、以优质为基石、以信誉为生命的企业精神,致力于先进轨道交通装备事业的发展,运用工业4.0理念,以提升轨道交通装备的专业性、可靠性、安全性、高效性为不变的追求,志在提高人类社会的生活质量和幸福水平。

本期采访的嘉宾是深圳科安达电子科技股份有限公司创始人兼董事长,高级工程师郭丰明

 

郭丰明董事长同时担任了中国电子商会常务理事、广东省气象防灾减灾协会资质评审专家、桂林电子科技大学客座教授、北京交通大学深圳研究院兼职教授、深圳市电子行业协会副会长、深圳市电子行业协会职称评审专家、深圳市企业联合会副会长、深圳市安全应急产业协会副会长、深圳市地方税收研究会常务理事、深圳市企业技术中心负责人及福田区科协常务委员。

 

获铁道部“铁道科技奖三等奖”、广铁集团“科技进步奖一等奖”、改革开放30年深圳电子装备产业创新人物、全国电子信息行业优秀企业家最具社会责任奖、深圳百名行业领军人物、深圳市福田区改革创新先进个人等荣誉。

世界经理人:是怎样的因缘让您进入这个行业的?

 

郭丰明:在国内城市轨道交通发展初期,信号系统主要依赖进口,国内城市轨道交通信号系统全部采用国外巨头的信号系统,关键技术仍控制在国外公司手中。出现同一城市信号系统引进多国多制式、各线路互不兼容状况,非常不利于系统资源统一调度、维护和管理。2006年,城市轨道交通在进入快速发展阶段,国内一线、二线城市相继启动地铁建设,先后批准哈尔滨、沈阳、杭州、成都、西安的轨道交通建设规划。在一个系统市场里,我们预先到了市场的发展前景和机会。基于以上原因我们选择进入了城市轨道交通信号计轴系统这个经济效益和社会效益较高的领域。

 

世界经理人:据您的观察,贵司所处行业都存在哪些挑战和痛点?在应对这些挑战时,贵司是如何构建自身核心优势,从同行激烈的竞争中突围的?

 

郭丰明:公司产品主要用于对设备的可靠性和安全性要求较高的铁路基础设施及城市轨道交通领域,产品需进行严格的测试和认证,产品从开发完成到大规模应用的周期较长,企业需投入大量的人力、物力进行产品开发、测试和认证,并通过成功案例获得客户认可。企业发展过程当中,做企业也好,做产品也好,关键是需求。有没有一个真实的需求,能解决客户的需求,这就是市场。在一个细分领域抓住需求,不断地针对客户需求进行研发创新,这就是我们能从激烈竞争中突围的秘诀。

 

世界经理人:请您总结一下公司近年来的业绩与成就。作为行业领军企业,回首过往历程,您认为贵司取得这样的成功,都有哪些宝贵经验可分享?

 

郭丰明:公司目前拥有专利81项,软件著作权40项,在轨道交通信号控制和雷电防护领域拥有深厚的技术积累;经过多年的发展,公司已成为轨道交通信号控制和雷电防护领域最具影响力的企业,并作为主要起草单位参与起草了铁道行业标准TB/T 3233-2010《铁路综合接地系统测量方法》。

 

公司研发的防雷分线柜荣获铁道部铁道科技奖三等奖,产品广泛运用于国内城市轨道交通建设中,已累计完成4500多个火车站场防雷工程,特别是武广客专、上海虹桥、成都北编站、武汉北编站、广州南站、青藏铁路等防雷工程已成为行业标杆。

 

公司开发的TAZ II计轴系统广泛运用于国内铁路建设和城市轨道交通行业,已通过最高安全等级SIL4级认证,已完成和在建地铁近170条,市场份额超过60%,奠定了科安达在城市轨道交通领域的行业基础,是“轨道交通领域隐形冠军”。

科安达能够走到现在,我们觉得最重要的是对于客户的需求,不断深入理解,真诚的解决客户不断产生的需求。积累的经验多了,解决的问题足够专业全面,也就成为了行业的隐形冠军。一个企业创办之初可能是有各种的机缘巧合,但是无论是铁路系统、城轨系统还是我们的其他客户,他们的迫切需求以及我们能够满足这些迫切需求的能力和愿望,才是这个企业长期发展的基石。引用《荀子》的一句话“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”。不断的追求和进步是企业的生命之源!

 

世界经理人:比起尝试更多机会,隐形冠军们都聚焦于自身在市场上的竞争优势,并在现有领域做精做深。请问,贵司为什么会选择聚焦细分市场,而非多元化发展?

 

郭丰明:因为轨道交通行业的特殊性质,客户对产品的可用性、可靠性都有非常高的要求。所以在企业多元化方面,我们一直保持克制,集中精力先做好一款产品。无论是技术或服务,科安达都追求精益求精,深刻理解客户需求,满足客户的需求,以领先的技术和优质的服务,成为备受客户信赖的合作伙伴。对客户负责,对社会负责,是我们企业经营发展的使命和愿景!

世界经理人:贵司所处行业的发展前景和趋势是怎么样的?在不确定性的时代下,贵司未来会如何继续保持现有优势?您的下一步计划和目标是什么?

 

郭丰明:轨道交通行业包括铁路及城市轨道交通,具有运量大、速度快、安全、准点以及低碳、环保等特点,是现代社会发展交通运输的主要方向之一。随着我国城市化进程的加快,我国轨道交通行业已处于集中投资、快速发展阶段。列车运行速度加快,列车运行间隔缩短,轨道交通的运输效率和安全保证显得日益重要,这也对轨道交通装备提出了更高的技术要求。

 

我国轨道交通装备产业经过多年的发展,已形成较为完整的研发、制造和服务体系,产业规模不断扩大、研发能力显著提升、技术创新体系初步形成,在主要产品领域取得了突破,基本满足了我国铁路和城市轨道交通建设的需要,部分产品已达到世界先进水平,但在研发能力、标准体系建设、产业配套和国际化能力等方面还不够完善,存在一定的市场机会。

 

公司将秉承以科技为先导、以服务为宗旨、以优质为基石、以信誉为生命的科安达精神,通过技术创新,成为在全球领先的轨道交通控制和运维防护领域的高端装备和系统解决方案的供应商。

未来公司将围绕“1+2+N”的产品发展战略:1,即继续聚焦轨道交通行业;2,即以信号系统和雷电防护系统两大产品线为基础,创新研发防雷产品和计轴系统产品技术,进一步提高市场占有率;N,即丰富产品线,拓展智能诊断系统、智能运维系统、信息安全系统、道岔融雪系统等产品,利用公司在轨道交通行业的品牌效应和扎实的客户基础,进入和占据多个细分产品市场。

世界经理人:市场会成长,需求会变化。对隐形冠军来说,最重要的是什么?是能够长时间地在一个领域中不断打磨细节的坚韧毅力,还是能够透过变化,看到未来的长远眼光?

 

郭丰明:在聚焦的同时,我们也一直在关注新的技术和市场机会,关注客户需求变化。如在防雷分线柜基础上迭代出监测防雷分线柜,在监测防雷分线柜的基础上,运用大数据、人工智能等技术开发基于一体化分线柜技术的智能监测分析和诊断系统;又如我们将基于模拟信号技术的计轴系统升级为基于数字信号的计轴系统,不断提升产品的安全性、可靠性、抗干扰性。

 

创新是对需求的理解,创业是对需求的实现。不管你是聚焦细分市场还是采用多元化战略,都要关注客户需求变化,坚持脚踏实地,风物长宜放眼量。

 

 

世界经理人  |   世界经理人杂志文章

 

本文刊登于世界经理人网站

www.ceconline.com)

 

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