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前言

刘亚：海曼科技成立于2005年，原本是一家专注于安防产品的公司。随着AI、IoT、5G、云服务等科技高速发展以及多元应用场景渗透，在消费结构转型升级的大势下，智能家居几乎成为AI+IoT产业中最受瞩目的行业。大势所趋，海曼在2012年转型为一家专注研发、生产、销售智能家居产品的企业。2013年，海曼在探测器的基础上研发了第一代消防、安防为一体的包括人生安全、环境监测、便捷智能等功能的智能家居控制系统。

刘亚：智能家居行业存在的挑战和痛点主要从两个方面分析：第一、从市场上看，目前正处于消费升级的重要阶段，多样化、个性化需求不断增长，但目前智能家居没有进入大规模化市场，市场产品质量参差不齐，市场价格相差很大，让很多用户得不到很好的体验，导致拓展市场进度较慢。第二、从行业看，智能家居行业发展时间长，已有成型的生产模式，但智能家居产品目前在行业内没有统一标准，产品兼容性差。

16年以来，海曼秉承“诚信守诺，品质第一，不断创新，合作双赢”的经营理念，坚持自主创新、产品稳定第一的发展道路，多款产品获得德国iF、红点工业设计大奖。截止2020年底，累计获得EN14604、EN54-7、EN50291、AS3786、CE、RCM、REACH、ROHS、VDS、BOSEC、CCC等200多项国内外认证、专利和奖项。智能家居系统的稳定性在行业内遥遥领先。关键件元件采用的均是进口知名品牌或国内一流公司生产的，企业内部制定了高于国家标准的企业标准，拥有全球最好的检测设备的实验室，从而保证了产品的稳定性。

除此之外，海曼极其重视核心技术的创新与对外合作，以开放心态接入中国电信天翼、中国移动OneNet、中国联通、华为HiLink、阿里云、三星SmartThings、涂鸦等平台。

海曼始终坚守“让人们的生活更安全、更便捷”的企业使命，与更多合作伙伴继续在智能家居和智慧消防安全领域探索，致力于构建一个更加高效安全整合的物联网世界，为每一位热爱生活、追求高品质生活的用户提供安全的产品与服务，让每位用户都能享受海曼带来的安全与便捷。

刘亚：海曼从4个人的小公司发展到400余人的公司,目前海曼的产品已经遍布中国30多个省、市、自治区和全球100多个国家。

从2020年7月份开展渠道布局以来，一共有60多家城市合伙人、300多家城市服务商加入到海曼智能家居大家庭。

海曼能取得这样的成功，第一、得益于我们从项目立项开始就非常注重用户的体验，以解决用户的痛点为出发点来设计产品。每年研发投入超过公司年销售额的8%，ID设计、结构设计、软件设计、硬件设计一条龙的研发团队，保证每年有20款以上的新产品投入市场。第二、是对产品质量的严格要求，海曼引进全球最好的生产检测设备，精细化的生产制造管理，采用优质的原材料、零部件，对产品的性能实行百分百的全检，以保证出厂的产品能达到百分百的合格。第三，海曼非常重视产品的颜值，每一款产品都精雕细琢。为了让公司的产品设计更符合用户的审美观，会让客户和用户参与到我们的设计中来，每一款产品必须是精品，每一款产品都是用户自己参与设计的产品。

刘亚：聚焦自己擅长的领域，做精做深，这也是我们的初衷。如果选择多元化发展可能丧失自己原有的核心竞争力。其次，在自己并不熟悉的领域不停扩张，没有运营经验，缺乏成熟供应链，没有产业积累，还会分散注意力资源和财务资源，更何况在其他领域已经有人比你做得更好了。

海曼科技深耕智能家居行业多年，凭借在国内外具有领先优势的传感技术，从用户需求角度出发，以家庭为核心打造全屋联动智慧场景解决方案。如应用广泛的智能安防系统、智能厨房系统、智能遮阳系统、智能环境监测系统、智能家庭影院系统等10大智能家居子系统。

刘亚：目前智能家居产业规模快速增长阶段，根据第三方数据显示，在2019年底中国已成为全球最大的物联网市场，全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自中国，占比64%。中国将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额，利润占据全球20%-30%的市场份额。这对于我们来说，是机遇也是挑战。

在新的时代背景下，我们认为，品牌建立是影响企业健康、永续发展的一个至关重要的因素。海曼产品逐步开始向品牌化、高端化升级，海曼凭借持续的产品创新与迭代，严格的国际化品控管理，在行业内已有一定的认可度和忠诚度，但大众品牌知名度还有待加强。对于消费者，品牌是一种“精神交换”，在消费一个品牌时，潜移默化中，认可的是品牌所代表的契约精神，承诺、信任与责任；以及服务精神，高效、周到与体验；还有创新精神，持续的优化、迭代和颠覆。

在未来，海曼科技将继续坚持以每年营收的8%投入到研发中，确保产品与时俱进。全面开展物联网的新技术和大数据、AI技术，创造出适合中国，具有中国特色的智能家居和智慧消防产品。海曼科技深知中国市场隐藏着巨大能量，熟知中国已经不止局限于中国制造，中国创新已走向全球。