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对话2021隐形冠军 | 海曼科技:聚焦擅长领域,做精做深

2022-11-17

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前言

 

“推进科技创新,要在各领域积极培育高精尖特企业,打造更多‘隐形冠军’,形成科技创新体集群” 。在我国从制造业大国迈向制造业强国的过程中,深耕专业领域、聚焦关键技术的中小企业发挥着重要作用,尤其是在制造业的“缝隙市场”默默“扎根“,垂直生长的“隐形冠军”们。2021年,CTIS与知名商业管理媒体世界经理人共同甄选出了首届 “中国制造隐形冠军 ”的10家获奖企业并对这些企业进行了专访。

 

今天,在新一届“寻找中国制造隐形冠军”即将启动之际,我们邀您再来一同回顾2021的隐形冠军获奖企业,跟着小编一起回首这些“小巨人”的成长之路,探寻它们成功的秘诀。

 

 

深圳市海曼科技股份有限公司

 

深圳市海曼科技股份有限公司,成立于2005年,是一家专注于智能家居、NB-IoT智慧消防、智能传感器产品制造及解决方案提供商,集自主研发、生产、销售、服务为一体的国家高新技术企业。

海曼科技依托16年持续不断的技术创新积累,在物联网、传感、探测、AI语音识别、云计算等方面取得了国内外领先优势。深圳市海曼科技股份有限公司经过多年布局,业务板块包括智能家居、NB-IoT智慧消防两大领域,产品涵盖防盗报警、安全监测、环境监测、开关照明、门窗遮阳、家庭影音、背景音乐、空调新风等系列产品,提供一站式的整体解决方案,具备全产业链定制服务能力,针对智慧消防、智能家居、智慧养老、智慧酒店、智慧办公等众多领域提供特色化行业解决方案。

本期采访的嘉宾是深圳市海曼科技股份有限公司总经理刘亚。他是公司早期创始人之一,在智能家居领域具有16年的企业经营和管理经验。近几年刘亚先后带领公司在智能家居领域获得:物联之星-最有影响力智能家居企业奖(2020)、鼎智奖-智能家居创新产品(2020)、华为云AI智能家居优秀设计产品奖(2020)、中国智能建筑品牌-十大全屋智能家居(2020)、中国物联网最佳智能家居应用方案奖(2020)等数十项行业荣誉。这家智能家居板块的“隐形冠军”将为我们分享哪些经验,我们一起往下看。

世界经理人:是怎样的因缘让您进入这个行业的?

 

刘亚:海曼科技成立于2005年,原本是一家专注于安防产品的公司。随着AI、IoT、5G、云服务等科技高速发展以及多元应用场景渗透,在消费结构转型升级的大势下,智能家居几乎成为AI+IoT产业中最受瞩目的行业。大势所趋,海曼在2012年转型为一家专注研发、生产、销售智能家居产品的企业。2013年,海曼在探测器的基础上研发了第一代消防、安防为一体的包括人生安全、环境监测、便捷智能等功能的智能家居控制系统。

 

世界经理人:据您的观察,贵司所处行业都存在哪些挑战和痛点?在应对这些挑战时,贵司是如何构建自身核心优势,从同行激烈的竞争中突围的?

 

刘亚:智能家居行业存在的挑战和痛点主要从两个方面分析:第一、从市场上看,目前正处于消费升级的重要阶段,多样化、个性化需求不断增长,但目前智能家居没有进入大规模化市场,市场产品质量参差不齐,市场价格相差很大,让很多用户得不到很好的体验,导致拓展市场进度较慢第二、从行业看,智能家居行业发展时间长,已有成型的生产模式,但智能家居产品目前在行业内没有统一标准,产品兼容性差。


16年以来,海曼秉承“诚信守诺,品质第一,不断创新,合作双赢”的经营理念,坚持自主创新、产品稳定第一的发展道路,多款产品获得德国iF、红点工业设计大奖。截止2020年底,累计获得EN14604、EN54-7、EN50291、AS3786、CE、RCM、REACH、ROHS、VDS、BOSEC、CCC等200多项国内外认证、专利和奖项。智能家居系统的稳定性在行业内遥遥领先。关键件元件采用的均是进口知名品牌或国内一流公司生产的,企业内部制定了高于国家标准的企业标准,拥有全球最好的检测设备的实验室,从而保证了产品的稳定性。


除此之外,海曼极其重视核心技术的创新与对外合作,以开放心态接入中国电信天翼、中国移动OneNet、中国联通、华为HiLink、阿里云、三星SmartThings、涂鸦等平台。


海曼始终坚守“让人们的生活更安全、更便捷”的企业使命,与更多合作伙伴继续在智能家居和智慧消防安全领域探索,致力于构建一个更加高效安全整合的物联网世界,为每一位热爱生活、追求高品质生活的用户提供安全的产品与服务,让每位用户都能享受海曼带来的安全与便捷。

 

世界经理人:请您总结一下公司近年来的业绩与成就。作为行业领军企业,回首过往历程,您认为贵司取得这样的成功,都有哪些宝贵经验可分享?

 

刘亚:海曼从4个人的小公司发展到400余人的公司,目前海曼的产品已经遍布中国30多个省、市、自治区和全球100多个国家。

 

从2020年7月份开展渠道布局以来,一共有60多家城市合伙人、300多家城市服务商加入到海曼智能家居大家庭。

 

海曼能取得这样的成功,第一、得益于我们从项目立项开始就非常注重用户的体验,以解决用户的痛点为出发点来设计产品。每年研发投入超过公司年销售额的8%,ID设计、结构设计、软件设计、硬件设计一条龙的研发团队,保证每年有20款以上的新产品投入市场。第二、是对产品质量的严格要求,海曼引进全球最好的生产检测设备,精细化的生产制造管理,采用优质的原材料、零部件,对产品的性能实行百分百的全检,以保证出厂的产品能达到百分百的合格。第三,海曼非常重视产品的颜值,每一款产品都精雕细琢。为了让公司的产品设计更符合用户的审美观,会让客户和用户参与到我们的设计中来,每一款产品必须是精品,每一款产品都是用户自己参与设计的产品。

 

世界经理人:比起尝试更多机会,隐形冠军们都聚焦于自身在市场上的竞争优势,并在现有领域做精做深。请问,贵司为什么会选择聚焦细分市场,而非多元化发展?

 

刘亚聚焦自己擅长的领域,做精做深,这也是我们的初衷。如果选择多元化发展可能丧失自己原有的核心竞争力。其次,在自己并不熟悉的领域不停扩张,没有运营经验,缺乏成熟供应链,没有产业积累,还会分散注意力资源和财务资源,更何况在其他领域已经有人比你做得更好了。


海曼科技深耕智能家居行业多年,凭借在国内外具有领先优势的传感技术,从用户需求角度出发,以家庭为核心打造全屋联动智慧场景解决方案。如应用广泛的智能安防系统、智能厨房系统、智能遮阳系统、智能环境监测系统、智能家庭影院系统等10大智能家居子系统。

 

世界经理人:贵司所处行业的发展前景和趋势是怎么样的?在不确定性的时代下,贵司未来会如何继续保持现有优势?您的下一步计划和目标是什么?

 

刘亚:目前智能家居产业规模快速增长阶段,根据第三方数据显示,在2019年底中国已成为全球最大的物联网市场,全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自中国,占比64%。中国将成为全球最大的智能家居市场消费国,占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额,利润占据全球20%-30%的市场份额。这对于我们来说,是机遇也是挑战。

 

在新的时代背景下,我们认为,品牌建立是影响企业健康、永续发展的一个至关重要的因素。海曼产品逐步开始向品牌化、高端化升级,海曼凭借持续的产品创新与迭代,严格的国际化品控管理,在行业内已有一定的认可度和忠诚度,但大众品牌知名度还有待加强。对于消费者,品牌是一种“精神交换”,在消费一个品牌时,潜移默化中,认可的是品牌所代表的契约精神,承诺、信任与责任;以及服务精神,高效、周到与体验;还有创新精神,持续的优化、迭代和颠覆。

 

在未来,海曼科技将继续坚持以每年营收的8%投入到研发中,确保产品与时俱进。全面开展物联网的新技术和大数据、AI技术,创造出适合中国,具有中国特色的智能家居和智慧消防产品。海曼科技深知中国市场隐藏着巨大能量,熟知中国已经不止局限于中国制造,中国创新已走向全球。

 

世界经理人  |   世界经理人杂志文章

图  |  乔威电源

 

本文刊登于世界经理人网站

www.ceconline.com)

 

 

 END 

 

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